李多全：新金融助力跨境电商发展

4月12日消息，在2018阿里巴巴跨境峰会暨选品对接会上，阿里巴巴B2B事业群增值业务事业部总经理李多全表了题为《新金融赋能跨境电商》的演讲。他指出，在金融服务体系包含两方面，第一是支付体系， 可能会涉及到大额支付、票据以及账期等问题，第二个是回款，到账时间是一个问题，那么就会出现新金融这个概念，新金融跟传统金融最大的区别是信用的金融，所有的不管是买家也好，供应商也好，在这个平台上采购越多，销售越多，就会沉淀信用数据，就是信用贷款的服务。用信用贷款可以做备货，也可以做日常经营的资金来补充流动性。

阿里巴巴B2B事业群增值业务事业部总经理李多全

温馨提示：本文为速记初审稿，保证现场嘉宾原意，未经删节，或存纰漏，敬请谅解。

以下为演讲实录：

上午一来就感受到整个会场火热的氛围。特别感谢所有的企业，所有的生态伙伴来参加阿里巴巴跨境电商的对接会，这种火热代表大家对阿里巴巴火热的期待。从金融角度分享一下阿里巴巴赋能的思考。说这个之前，我想讲我自己接触到两个非常真实的小故事。

这是线下我们跟我们1688平台上的一个买家，当然他同时是生产企业，跟他聊到非常真实的故事，这家企业做形成记录仪，在1688平台上采购相关的一些配件，他跟我们在聊的时候，他跟我们说了线下线下购买的差异，说了两点，第一线下采购跟他熟悉的供应商，如果说金额大一些做原材料的时候，都会有帐期，第二点，做采购除了帐期，大的金额，在平台上做采购，会觉得现有的支付跟体验不是特别顺畅，在大金额支付的时候，他们习惯用自己对公的帐户做采购，但是在1688的感觉特别好。还有一个，跟线下还有一个差异，线下做采购的时候，先拿货再付钱，先把资金付给供应商，等收到货可能10天的时间，这跟线下相比较是有非常大的差异。

还有一家企业也是做1688平台上采购商，他自己在线上线下都做生意，他自己做的生意是做一些母婴用品的销售，在1688平台上采购很多的东西，他在1688平台采购，比如说单笔金额大于5万、10万，也是感觉不是非常顺畅。第二，支付的时候，因为现有的支付可能用的支付宝担保交易，线下习惯网银对公支付，现有支付宝支付给他来做票的统一，或者支付的体验上也不是特别好。那基于这两个情况，第一个线下都是一手钱一手货，线下大一点的金额有帐期，第三用对公的支付方式来支付，基于这痛点，我们看一下1688平台我们是怎么做金融体系。

在1688的平台上有很多的场景，有淘货源场景，有跨境的场景，有大企业采购，也有微供，在金融服务体系包含两方面，第一是支付体系，淘宝诞生之初有了支付宝，支付宝在B2C或者是C2C的场景里面做支付是非常好的体验，非常非常顺畅，非常非常便捷，同时整个支付的成本非常非常低，但是在整个B2B做生意的时候，不管是做国内还是国际生意的时候，可能都会体会到第一个小额支付跟大额支付不是特别匹配，B2B上可能是要打造第一个大额的支付体系，那我们整个1688围绕这个企业跟个人打造大额体系，不管是做企业的收款和付款，还是个人企业的收款跟付款，能够让你很方便，很便捷来做，这是第一个面向支付大额解决的产品。

第二个，现场有一些朋友稍微跟大一点的企业做贸易的时候，特别是国有企业做交易，可能是会牵涉到票据来做结算，国外是可能用到信用证做结算，在整个跨境商家当中也会遇到这样的情况，需要牵涉到票据，原有的1688平台其实是不支持票据的服务，现在跟蚂蚁结合在一起，跟1688平台商家提供电票支付结算的服务。

第三个，除了电票，大家做采购的时候，可能说我没有钱，能不能先采购，等到将来一个月以后付款，整个1688平台上提供这样的帐期的服务，先向一个商家下一个采购订单，等你拿到货以后，确认收货以后，再把款付给商家，还有另外一个服务，可以来阿里巴巴平台上做贷款的支付，联合蚂蚁给每个商家会有非常非常好的信用额度，这个额度大家可以用这个额度在网上拿到一笔贷款，但是贷款是要有非常好的价格优势做采购，到期做付款也可以，然后做分期也可以，非常好的体验，这是整个支付上面。除了支付上面之外，1688平台上有的可能是买家，有的是卖家，那牵涉到回款的一个问题，在1688平台上大家都知道，不管是淘宝还是1688，很多的电商平台都是做担保交易，一个买家付款给供应商，等到买家确认收货以后，供应商才能拿到钱，这钱可能是会躺10天，供应商拿不到，对于这样的状况，我们提供了一个极速到帐的服务，能够以非常竞争力的价格，把帐户里面的资金快速回笼做采购资金，因为刚才开头的时候说到这是新金融，新金融跟传统金融最大的区别是信用的金融，所有的不管是买家也好，供应商也好，在这个平台上采购越多，销售越多，就会沉淀下来非常有价值的信用数据，提供所有买家、卖家信用贷款的模式，就是网上贷，就是信用贷款的服务。利用信用贷款可以做备货，也可以做日常经营的资金来补充流动性。所以1688这边提供金融服务，一类是支付结算类，支付宝担保交易，容易收大额支付，还有票据的支付，第二个是融资属性的支付，比如说帐期，比如说贷款支付，除了这个之外，还有贷款的服务，这是整个1688平台上提供的核心的金融服务。今天来的商家朋友，除了1688平台上金融服务之外，可能跟1688平台非常大的差别就是说，其实整个资金链路更长，因为我们在海外做B2C的时候，牵涉到海外买家付款给到我们，付的是外汇，如何能非常顺畅到支付宝里面，能让我们非常非常便捷的来做采购，其实整个资金的链路非常长。

今天跟大家分享，除了1688金融服务，还会分享整个面对跨境商家，特别定制的金融服务。讲跨境金融服务，跟我们分享一个案例，这是非常真实的案例，今天这个公司就在这个会场，基于这家公司本身的商业机密原因，我们就没有把公司的名字给打出来，这家公司成立的时间非常非常短，2014年成立，到现在不到4年，现在公司发展非常快，就是做跨境电商的朋友，现在发展到差不多300人，一年整个销售额可能有几个亿人民币，涨得非常非常快。我们的线下走访的时候，跟我们说了几个非常非常痛的点，第一，他说很多采购是通过网络做采购，但是网络采购的时候，现在企业其实处于融资的观念阶段，网络采购的时候，合规性，融资的一些机构对他的网采的合规性不是特别认可，基于这一点，如果这情况再继续下去，可能是会降低网采的比例，因为他要拿融资让企业更好的加速发展。第二，整个操作非常麻烦，因为支付宝担保交易，单日限额，加上订单量巨大，每天要有3—4个人专门处理订单，从事日常付款动作，对他来说非常大的成本，也非常非常多的体力工作。第三个做跨境电商的朋友都知道，备货的旺季，9、10月份会有巨大的资金峰值困难，这一次备货3千万、5千万，对他们来说，突发的资金非常非常短，短期内很难筹到资金支持到这样备货，这是非常真实的故事。这里面可以看到，我们跨境电商投步的商家朋友都会遇到切实的几个困难，第一跨境采购备货的效率非常非常低，第二个帐期短，因为做的是担保交易，所有的东西都是要一手钱一手货的交易，第三个支付难，所有通过支付小额支付做的，订单非常多，量非常多的时候，支付非常困难，非常非常浪费人力。最后一个融资难，包括自己向外部的融资，也包括他来做备货的融资，非常非常难，这是我们今天非常非常真实的案例。

基于真实的案例，看一下接下来我们会跟1688一起推出的一系列的产品服务，暂定它的名字叫“跨境宝”，原先平台采购的模式，不管是AE、亚马逊，海外的买家把他的货在这个平台上来发布，海外的买家向这个平台下采购订单，这个时候海外的买家向平台付款，如果海外有资金帐户就会到资金帐户，1688上的买家会在这个平台上做采购，通过支付宝把资金付给1688做采购，这是传统原先很多做跨境B2C朋友走的资金链路。还有一些朋友走的资金链路是这样，自己可能在海外没有资金帐户，可能会通过海外的机构来做中间的帐户，海外的平台收到款以后，会把这钱到这个帐户里面，到这个帐户里面来过之后，就会把这个钱转换成人民币，结汇给到跨境卖家，利用这部分资金在1688平台上做采购。新的我们做的跨境宝的方案，我们会把所有的东西都突破，不管是中间机构，还是自己帐户也好，都是用非常简单的链路，如果你在海外有帐户，非常方便非常有竞争力给大家来做结汇的动作，结汇完毕之后，通过阿里体系网上银行，加上支付宝把整个资金链路打通，原先大家碰到大额的问题，大家碰到非常非常多的支付笔数的问题，可以通过P的方式让大家非常非常便捷在1688平台上做采购，这是对于原先已经有这个帐户的。如果原先大家在海外没有这个资金帐户，我们会联合海外的金融机构给到大家做一个非常非常便捷的资金帐户，海外电商平台可以把钱直接给到跨境宝这个平台，跨境宝这个平台把资金通过外汇结汇跟支付宝打通，然后直接跟1688做采购，这是接下来给跨境电商的商家提供的服务。第一，整个操作非常非常便捷，原先自己要线下走的钱放支付宝，往银行里转，通过体系里面一体化操作。第二，原先的大家可能在整个链路的资金成本上，可能大家做过都知道，相对来说是比较高的，接下来是会做非常非常有竞争力，整个链路的资金成本给降下来，这是接下来面向跨境所有的商家提供跨境宝的服务。

接下来看一下跨境宝关键时间节点，在4月份的时候，我们会把收费付邀请大家来做测试，假设你在海外平台上已经收到外汇，我们会帮你做结汇，跟整个支付宝资金帐户打通，不需要走线下把结汇到银行卡，再到支付宝来做采购，4月份的时候，我们会把这个东西发布了。然后在6月份的时候会做结汇付，当你在海外的帐户里面，钱已经到了，但还没有结汇成人民币的时候，基于帐户，其实我们已经打通了，在你还没有结汇成人民币的时候，只要海外帐户有外汇，我在1688平台上直接可以做采购，等到外汇结算到人民币直接给1688平台就可以了，6月份的时候，会发布这个。那出来这个之外，8月份的时候还会突出帐期付，可能没有外汇，也没有兑换成外汇的人民币，但是在1688平台上可以做采购，我们会提供三种服务，第一种服务就是刚才提到诚E赊，我们对每个跨境的卖家，就是1688买家基于大家往常的采购流水，如果采购越多，信用额度越高，可以在1688平台做采购。第二，我们会给到大家，如果你没有额度，然后自己又没有资金，如果想做贷款，我们会做贷款付，也是一个帐期，等到你有钱了，或者是海外销售完成了，把融资的钱付掉，第三，跟1688平台现有的帐期打通，假设供应商给到现有的跨境电商卖家，也是1688平台买家，假设已经给到了帐期，也会把这个东西打通，在跨境这个场景来做采购。除了采购之外，还有日常的流动资金的需求，还有备货的需求，基于大家在1688平台上沉淀的采购数据也会给大家一个流动资金贷款，让大家在贸易的旺季、采购的旺季解决资金压力，就是融资的服务，我们会在9月份推出，总体来说在4月份、6月份、8月份、9月份这4个时间节点推出以后，我相信跨境电商的朋友在采购上面，资金上面的困难，第二个，资金上面原来非常非常复杂，转人民币，然后到银行，到支付宝非常复杂的链路能解决。除了1688采购，另外一个痛点，因为我们做跨境的都知道，要发非常多的包裹，还有物流接单一笔一笔也是非常麻烦，接下来我们会把跨境宝里面的资金跟菜鸟打通，大家结算菜鸟物流的费用的时候，可以直接通过跨境宝做支付，所以说接下来跨境宝一方面能够支持到平台上的商家在1688做服务的采购，另一方面也能够支撑到我们的商家做跨境或者说国内物流服务的时候，服务采购的需求，这就是面向跨境场景的商家朋友提供非常非常核心的跨境宝服务。

今天我跟大家分享主要是这些，谢谢大家！