跨境电商旺季强势来袭，这些运营技巧能帮你迅速增加订单！

都说亚马逊卖家拥有婴儿般的睡眠；

每天熬夜到很晚才能睡觉

好不容易睡着了，突然又被惊醒；

醒来还要哭一阵子；

原因就是亚马逊平台多变的政策；

你看，国庆7天长假之前；

由于中国卖家集体补货，创建发货计划；

现在无法生成外箱单标签了，如图：

可以确定的一点是；

每年Q4旺季的时候；

由于流量是平常的3-5倍；

很多卖家是FBA发货和FBM自发货同时进行；

旺季高峰期最常见的操作手段是这样的；

FBA作为主要发货方式

然后，搭配小号跟卖自己的listing进行FBM自发货；

有经验的卖家还会将自发货分为国内自发货和海外仓发货；

价格设置依次是：FBA产品价格 > 海外仓发货价格 > 国内自发货

通过阶梯下降的价格

吸引买家去购买卖家自行发货的产品；

因为亚马逊FBA的配送速度和售后服务

是很多买家更愿意下单的理由；

大概有50%的买家会选择FBA的产品；

剩下的50%买家，我们在旺季的时候可以好好把握住

关于旺季选品，请看：

致跨境电商新卖家-旺季来袭前夜，如何优化移动端listing页面？

致跨境电商新卖家-日本市场第四季度选品指南预报

价格永远是电商平台和买家都很敏感的因素；

有些买家购物是即时需要使用的

例如，Natural Dry Dog Food ，如图

狗粮的销量可以占到宠物用品类目60%的销量

遗憾的是；

狗粮这产品中国卖家几乎做不了；

之前经常看我文章的朋友应该也知道原因；

这条listing也有很多跟卖，如图：

红色箭头所示是跟卖卖家；

提供的FBM送货服务也需要15天-20天左右的时间；

也就是说；

只要卖家保证狗粮的有效期内；

有些买家是喜欢提前购买产品；

慢慢等着收货；

当然，这个产品不是以价格作为卖点；

跟卖的反而价格更高；

典型的美国卖家操作手法；

很多人不想自发货的原因是平台流量向FBA卖家倾斜；

这一点作为平台方也没错；

我大量花钱在全世界各地建仓库

属于典型的重资产运营；

肯定要从这里的投资中获得回报；

流量自然会给到FBA卖家；

但也有缺点；

有的卖家选品出了问题；

造成库存滞销；

淡季还觉得没什么

旺季的仓储费可就够很多人喝一壶了

去年一些卖家就反应；

10.11.12月份每个月居然有600多美金的仓储费；

关于亚马逊仓储费文章，请看：

深度好文：跨境电商旺季来临前这项工作没做好，小心你发不了FBA

即使亚马逊仓库都开始用机器人来工作

所以在旺季流量暴增的时候；

FBM自发货也是增加我们利润和订单的一种方式；

欧洲站因为税务问题

自发货是一个潜在机会；

自发货发往欧洲的经常会遇到一个问题；

就是地址超长只能改荷兰小包；

导致运费成本一下子多出一大截。

亚马逊后台物流地址填写的限制是stree1和street2的地址；

还包括空格和符号在内，不能超过35个字节，如图：

这是亚马逊多渠道发货的后台地址

和买家自然订单的填写规则是一样的；

我们的解决方法就是一样的

例如：

第一栏：C/ La Estrella no1, piso 1°, Puerta D3 （C 区 拉埃斯特雷1号1楼，D3门）

第二栏：无

可以改成

第一栏：C/ La Estrella no1,

第二栏：piso 1°, Puerta D3

当第一栏字数较多，我们可以把第一栏最后一个单词挪到第二栏首位；

如果第二栏字数较多，我们就把第二栏首个单词挪到第一栏；

如果两栏字数都比较多，我们就可以考虑精简一下地址，

例如;

第二大道second Avenue可以写成2nd Avenue

甚至可以缩写成2nd Ave.

同理

街道Street - St.

弄/巷Lane - Ln.

环路circle – Cir

街区block - BLK

路/街way – Wy

道路road – Rd.

建筑building – bldg.

中心center – CTR

公司corporation – CORP

学习school – SCH

大学university – UNIV

五楼Floor 5 - 5F

房价room – RM

Number 4 – No. 4

精简地址其实是没有变也没有删减任何节点;

但是字节数一下子可以降下来很多。

一般没几个地址超长是不需要通过上面几个方法来缩短的

今天内容有干货

适合收藏哦！