史上“最缺钱”旺季，跨境电商卖家该如何管好自己的“钱袋”

“旺季爆单”似乎是所有跨境电商卖家的终极夙愿，但实际上卖家对“爆单”的感觉却十分复杂，就像是初恋的少女等待男友，怕他不来，又怕他乱来。

因为平台、银行账期的存在，越多的订单出去，也就意味着跨境电商卖家手中更多的资金流出。所以，“失控”的爆单，带来的“卖断货”或是“资金链”断裂，其损失或许比“没生意”还要更大。而所有的这一切的矛盾，总结起来就是两个字——“缺钱”。

2018年旺季，卖家或面临更严峻的资金压力

跨境电商备货销售的模式，决定了卖家在产品销售出去前，必须预支包括产品、人工、仓储、物流、推广等各项成本，而旺季随着卖家流量、订单量的爆发式增长，其成本的支出也会水涨船高。因此，旺季缺钱是跨境电商卖家的常态，但同时也不得不承认，2018年卖家旺季缺钱尤甚。

加剧卖家今年旺季缺钱的主要原因，一个是去年遗留下来的“旧账”，另一个则是，频繁变动的国际大环境。

所谓的旧账——在2015、2016年跨境电商的高速增长期吃到了甜头后，2017年卖家也理所当然的投入了更多的资金、备了更多的货，以期获得更高的回报，但事与愿违，去年旺季过后呈现的却是大量库存滞销，不少卖家资金链濒临断裂。所以也就有了2018年年初，多家大卖企业裁员的消息。“销库存，回笼资金”也成为众多企业2018年的核心战略。

另一方面，则是国际环境频繁变动带来的影响。人工成本、流量成本、合规化成本的上涨，俨然已是近年来行业发展的大趋势。但2018年来国际形势的急剧变化，却给跨境电商行业带来极大的压力。如近期美国方面宣布启动万国邮联程序后，万国邮联随后便表示将重新调整费率，中国邮政也在近日宣布提升美国路向部分产品资费，可预见的未来，美国路向物流成本上涨已成定局。

种种迹象表明，2018年旺季，跨境电商卖家将面临更加严峻的资金压力。

高效资金管理，缓解卖家“旺季缺钱”痛点

如何缓解跨境电商卖家的资金压力？无外乎加快资金周转率、降低各项成本支出、获得外部的资金支持几个大方向。但值得注意的是，卖家在运营层面上的转型升级，是一个循序渐进的过程，并不能解燃眉之急。所以，高效的资金管理才是卖家的救命稻草。

“对于平台型卖家来说，加快平台提款速度是非常困难的，但仍可以通过一些操作去降低成本支出并加快资金周转。”宝付国际事业部市场营销总监顾侃栋介绍道,“比如，卖家可以卡住订货时间，收到货物后尽可能的每次多发一点，通过较高的单次发货重量来降低发货成本；从工厂、物料处争取赊到一定的账期，通过销售利润的补充，整体可用资金量增加，整体成本率下降；最后，选择适宜的国际收款工具。开源节流，大量资金进入时，如何便捷有效地减少收款成本才是硬道理。”

顾侃栋表示，针对跨境电商卖家“旺季缺钱”的痛点，宝付跨境也为卖家提供多种优质的服务，帮助卖家走出资金困境：

1、宝付跨境收款承诺0.7%封顶费率，无任何隐形费用，同时宝付跨境为卖家提供锁汇服务，降低汇损，帮助卖家降低成本支出；

2、在资金管理方面，宝付跨境为卖家提供多账户统一管理系统，让卖家高效管理资金账户，提高资金周转率；

3、宝付跨境利用自身优势寻找战略合作伙伴，为跨境卖家提供合法合规的电商贷服务信息，超高额度、专款专用，为卖家提供外部资金支持。

“对于资金链充沛的大卖家来说，他们最关心的往往是资金是否能安全合规地到账；对于生存中的小卖家来说，他们更在意的是，资金能否在约定的时间内及时入账；而对于仍处在发展期的中小型卖家来说，能够尽一切可能减少交易成本和运营成本的则是最大的吸引。所以，宝付跨境在产品设计之初，就从“用户体验”出发，推出能同时满足卖家对于合规性、安全性、稳定性、时效性等多方面的需求的跨境支付产品，力求把产品做精，把服务做到极致，给予卖家更完美的用户体验。”顾侃栋讲道。

（文/雨果网 张毅）