您现在所在的位置:首页 > 现代物流 > 跨境 > 正文

过去8年,跨境电商收款行业变迁下的无奈与现实

发布时间: 2019-04-25 11:45:10   作者:雨果网 钟云莲   来源: 雨果网  

随着跨境电商的快速增长,跨境收款市场的战火也不断升级。历数跨境收款方式发展至今,从早期繁复、资质要求高的个人海外账号,到越来越多第三方收款企业所提供的跨境服务,卖家需求及市场变化愈加成为行业变迁的主要推动力。

跨境收款渠道完善的同时,国内外新玩家的入场,也在无形之中触发了跨境收款行业的多次变革。那么,短短几年,跨境收款行业究竟发生了什么?

业内人士概括称,跨境收款行业的发展,主要经历了三个阶段:初期,保证跨境回款的安全、时效等基础服务;中期,因同类型、良莠不齐的服务商的增加,引发价格战的前提下打起了“费率战”;后期即目前,触底费率的基础上又转而寻求增值服务和卖家赋能的比拼。

这三个阶段演进的过程中,基于跨境电商卖家需求增加和行业同类型产品工具的完善,跨境收款市场因服务商的增多慢慢变化,终于行业竞争不断加大。

1、初期:市场竞争小,利润空间大

“称那时候的跨境收款服务商和我们一样,轻松躺着就可以赚钱,一点都不过分”,说这句话的是较早布局亚马逊3C类目的卖家邱强。原来,在当时几乎全员都将人民币改为美元进行标价、大量铺货的过程中,跨境收款企业其实也是一大利益既得者。他说,“2013年前后,当时我们跨境收款的费率是2.6%,相对时下0.5%的费率甚至0费率而言相差较大,不过在那个高回报、高利润的时代下,2.6%的费率成本并没有引起卖家多大的关注。卖家在意的是,远在欧洲、美国的货款能够在规定时间内安全、如数的,收回到我们卖家的口袋中,跨境收款成本并不是很在意。”

华农百灵总经理程学松向雨果网说道:“以我个人接触的情况来看,跨境电商发展初期,当时全球大概有10多种类似的跨境收款工具,这其中主要以使用PayPal、西联、速汇金等服务的卖家居多。PayPal当时的收款费率大概在3.6%左右;西联则有所不同,按每笔订单收费,10000美金以内每笔金额的收费区间大概为15美金-40美金左右,超过10000美金的话按每超出500美金,补收20美金左右的手续费;速汇金也是按笔收费,根据每笔金额的大小,收费区间为10美金到30美金不等,不同的是,它有单笔限额10000美金和单日限额20000美金的限制。”

卖家William坦言:“除了缴纳1%-3%的费率借助WorldFirst平台进行收款外,我们也直接利用美国银行账号自行收款,可享受低费率的同时也对卖家的资质提出了较大挑战。于是,我们开始切换为国内银行账户进行收款,不计算费率,按照每笔订单交易金额核算收款成本。”对此,稠州银行相关负责人坦言:“以亚马逊卖家为例,现阶段我们能够做到无论金额大小,单笔收款只收20美元的服务。对比7-10年前,银行跨境收款的费用只比现在多了5-10美元,且没有任何额外的手续费用。”

2、中期:行业玩家陡增,价格战初露端倪

iPayLinks高级副总裁Joyce向雨果网介绍道:“2012年前后,当时市场上主要以外资收款企业为主,不仅收费高服务还尚未完善,并且也没有针对中国出海企业的需求和特点进行本地化调整。从2015、2016年开始,行业竞争逐步加剧。

同样的,Airwallex销售和业务合作副总裁黄晓明Sean向雨果网分析道,“2012年前后,就整个跨境电商收款行业来说市场上并没有太多竞争对手。当时的亚马逊卖家,基本上都是借助自己在全球各地而的实体银行账号来收款,相对来看中国卖家跑到境外开银行账户还是有困难的,所以外资收款公司进入市场刚好满足了这部分卖家的跨境收款刚需。”

费率方面,Sean表示那时候的费率基本在2.5%上下浮动,且出于解决卖家跨境收款刚需以及卖家缺乏议价能力的现状,早期跨境收款行业的利润回报十分惊人。基于此,2014年某些本土收款公司团队开始组建,以低费率、跨境收款解决方案以及中国本土化三大新亮点,强势加入跨境收款领域并成为“市场蛋糕”分割的其中一员。Sean坦言,“中国人创立的全球收款公司对中国卖家来说更亲切、接地气、信任感更强,中国本地的落地团队确实也让当时的业务量突飞猛进。而且,2012年后卖家向平台转化、加入跨境电商第三方平台的趋势十分明显,那一波卖家数量的增加也带动了跨境收款企业的整体转化。”

“进入2018年,跨境电商行业本身的增速减缓,并进入行业转型期。相比过去,商户经营难度加大,无论是海外合规还是国内合规要求都有所提高,价格优势减弱,利润空间被压缩,品牌化、精细化运作不得不提上日程。客户行业的变化,传导到收款企业,也导致市场及跨境收款行业竞争的进一步加剧。”Joyce说道。

3、现阶段:费率战剑拔弩张,增值服务渴求突破

不可避免的是,逐渐外放的利润红利吸引了大批围观的国内收款企业的加入。从2015年底开始,随着连连支付、宝付、联动优势等企业的入局,跨境收款领域的竞争随之加剧。

Sean认为,2016年,陆陆续续很多国内支付公司都开始盯上跨境收款这部分的利润,良莠不齐的同类型服务企业的入驻,打乱了原本的“卖方市场”。“表现较为明显的是,原本在2.5%前后浮动的费率不断下探,降至1%、5‰甚至0费率,价格战导致跨境收款的竞争愈加剑拔弩张。

而在Joyce看来,现阶段,行业竞争可以分层为外资收款企业、国内头部收款企业、国内中小收款企业以及银行等其他收款方式。总体而言,仍然以外资收款企业占据大部分市场份额。究其原因,跨境收款服务是卖家刚需,虽说资金安全、稳定是首要的考量因素,但卖家对入华的收款公司仍然有诸多顾虑。与此同时,国内头部收款企业通过不断加强品牌宣传、优化产品和服务,也开始切入了不少客户,占据一席之地。

在此基础上,受费率战困扰的跨境收款企业,其实也在寻求渠道多元化、互利互惠服务的达成,也渐渐拉来了资本市场这座重金靠山,试图在增值服务和跨境电商服务生态的扩建上求得突破。更多跨境收款方式,可点击这里进行了解<<<

(文/雨果网 钟云莲)


网站首页 | PMI指数 | 物流信息 | 物流科技 | 生产资料 | 钢铁信息 | 能源信息 | 汽车信息 | 中心介绍 | 要闻 | 图片 | 综合物流 | 现代物流 | 视频中心 | 后台登录

Copyright© 中国物流信息中心 地址:北京市西城区月坛北街25号1号楼1224房间

联系我们 电话:010-68391266 信箱:tjp@clic.org.cn QQ群 534151542 京ICP备17049036号