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跨境电商必须知道的这些节日和促销一览

发布时间: 2019-05-20 10:34:44   作者:跨境HenryDong   来源: 跨境HenryDong  

为什么要学习了解外国的这些节日呢?其中一个很大的原因就是节假日的增多促进了消费者的购物行为。除了万圣节、感恩节、圣诞节等传统节日外,还有更多的地方性节日以及电商购物节等,而作为卖家想要很好的利用这些节日增加销量就需要有针对性的进行节日促销。

之前写过一篇文章关于 “节日卖家” ,就很深刻的介绍过了,关于如何做好一个节日促销的方方面面,今天继续跟大家讲解,深入学习了解一下这些国外一年的节日!

一、全球节假日概览表

【干货】跨境电商必须知道的这些节日和促销一览

【干货】跨境电商必须知道的这些节日和促销一览

二、各节日介绍

这里只对10月份开始的一些重要节日进行介绍,以下请看:

1、万圣节

万圣节是西方传统的节日,是在每年的11月1日。万圣节英文叫做“All Saints Day”,是天主教和东正教的节日,不过在中文译中却通常把万圣节前夕“Halloween”翻译成万圣节。万圣节是赞美秋天的节日,通常在节日当天会在教堂中举办一些活动,不过为了万圣节的来临,在万圣节前夕小孩会打扮成各种鬼怪的形象,提着南瓜灯挨家挨户敲门,要求房屋主人赠予糖果,否则就会捣蛋。

正因为万圣节前夕的狂欢,关于万圣节的鬼怪装扮、南瓜灯、糖果等商品都将会成为热卖品。

2、圣诞节/黑色星期五

对于国内人来说西方传统节日最熟悉的应该是圣诞节了,在每年的12月25日,为了纪念耶稣的诞辰来由来。原本圣诞节只在基督教地区流行,并且没有像现在这么多的环节。随着一些影视剧的传播,在圣诞节时的关键词就有了:圣诞树、彩灯、圣诞卡、圣诞老人、礼物等等。同时随着传播并且与当地习俗的结合,例如:中国就流行圣诞前夕送苹果,意喻“平安夜”等。

无论是否是属于正统的节日环节,圣诞购物无疑是全世界卖家一次创收的机会,而在节日期间,圣诞装扮、圣诞树、彩灯、礼物礼品、礼品包装、贺卡等凡是和圣诞相关的产品必定会成为热卖品。

3、网购星期一/感恩节

网购星期一又叫网络星期一,是每年感恩节之后的第一个星期一,这个类似于国内淘宝的双十一购物狂欢节一样,是由amazon、ebay等电商企业推出的大型电商促销活动,相比于黑色星期五更多的是线下实体店的购物活动,网购星期一则专门针对电商购物。

在网络星期一活动期间,所有的电商平台都会推出一系列的促销活动,作为卖家需要结合平台的活动细则与产品的属性进行提前布置。

4、圣·尼古拉斯节

每年的12月6日是圣尼古拉斯节,对于很多国家来说这个节日比较陌生,但是对于欧洲各国而言又是另外一番景色了,圣尼古拉斯节实际上就是欧洲的圣诞节,圣诞节在欧洲有很多个版本,但是被大多数人认可的是就是圣尼古拉斯的故事。传说在每一年的这一天,尼古拉斯都会给孩子们带来糖果和小礼物,而他的随从克拉普斯则会惩罚那些在这一年中做了坏事的孩子。

圣尼古拉斯节在欧洲的流行也导致了在节日期间糖果、礼品等产品会热卖,当然根据欧洲各国的风俗习惯不同,热卖的产品也有所区别,因此卖家需要根据自己的市场进行相应的促销活动。

5、圣露西亚节

这是瑞典的传统节日,每年的12月13日举行,瑞典人非常重视这个节日,在节日当天的清晨开始瑞典人就会开始庆祝,瑞典全国的学校和教堂都可以看见身穿白色长袍、手持蜡烛的儿童们簇拥着同样身穿白色长袍、头戴金色蜡烛花冠的金发美女一同歌唱《圣露西亚之歌》。

瑞典在12月刚到就会开始供应节日用品,因此作为电商卖家同样需要提前进行相关的活动促销,其中销量最好的是露西亚装和蜡烛花冠。

三、节假日旺季选品思路攻略

节假日的特别之处在于,每个节日都有自己的特色,甚至根据不同地区同一个节日也不同,因此,卖家在准备节假日商品的选择时,需要考虑的事情与平时会有所不同,以下是小编整理的一套不错的节假日选品思路:

1、理清思路,选定大方向

卖家首先需要考虑的是选定一个大方向,这里所说的大方向是指那些在节假日期间一定会热卖,会爆品的商品,通常这一步比较容易确定。这些爆品通常会跟节假日的特色一致,是消费者在节假日期间最有可能购买的东西。以圣诞节为例,服装类、装饰品类、圣诞礼品类都是一定会热卖的。

2、如何选择具体品类

1)看热搜,同样以圣诞节为例,卖家可以在店铺所在第三方平台上查看相关产品的热搜度,例如amazon,搜索Christmas,在下拉框会推荐用户都在搜索什么。

【干货】跨境电商必须知道的这些节日和促销一览

2)看搜索引擎,最常用的是Google AdWords工具,可以展示在Google上用户对于产品的搜索热度。例如:通过Google AdWords搜索Christmas会推荐很多用户搜索词,从而可以判断哪些产品是用户的需求。

【干货】跨境电商必须知道的这些节日和促销一览

3)通过社交媒体了解用户需求

FacebookTwitterins等社交媒体的用户群体巨大的数量,简单的通过一些话题、热搜榜等都可以很容易的发现用户的需求。甚至有统计表明,很多社交媒体用户甚至愿意直接通过社交媒体进行商品购买。

比较常见的需求锁定方法有:查看热搜榜、讨论组、话题、关注网红等。

3、从其他维度锁定产品

除了从用户需求角度去锁定卖家销售的产品外,还有很多需要考虑的条件来最终确定产品,以期达到利润最大化。

首先卖家必须考虑的一个因素是物流仓储成本,这里有多个维度可以考虑,从产品维度来看,体积小、质量小的产品,在仓储和物流上都有优势,可以提高卖家的利润率;而从目标市场物流时效等方面能判断卖家的竞争力;

其次是选择的产品有没有侵权的风险,卖家花费大力气选择的商品在平台上架后才发现侵权,不仅会影响到节假日的所有运营,甚至可能面临平台封号等等问题。通常侵权主要发生在:商标侵权、专利侵权。

最后还要考虑产品客单价,在节假日期间消费者更多的是冲动型购买,一个合理的价格更容易让消费者产生购买欲望;同时,卖家之间的竞争也会更加激烈,如果客单价上没有优势,也很难从竞争中脱颖而出。(来源: 跨境HenryDong)


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