张大枫：抓住直播电商风口 未来三年为义乌市场培养一万名网红

新零售万里行

开栏语：淘榜单联合淘宝直播发布的《2019年淘宝直播生态发展趋势报告》显示，2018年淘宝直播平台带货超千亿元人民币，同比增速达近400%。快手、抖音也在布局直播电商市场，直播电商风头正劲。依托庞大的小商品市场,义乌电商快速崛起并稳步占领市场，继电商、跨境电商、微商后，义乌直播电商也牢牢抓住了当下这个风口，而义乌又是否能继续引领风骚？从即日起，记者将围绕直播电商行业，采访一批创在当口，干在当下的有识之士，深入挖掘网红直播电商的奥秘。

商报记者楼雅琪

有数据显示，截至今年4月底，义乌快手注册用户达56万，每天日活跃量19万，月活跃量32万，其中粉丝过万的主播有2200余人，义乌快手直播电商发展势头可见一斑。

直播群体的人数，每天成倍增加，其实想要从中脱颖而出，成为“流量”，实现“流量”变现，难度可想而知。一个成功的直播电商，往往背后站着一个团队，其中培训导师发挥着重要的作用。

在义乌，张大枫的名字在快手直播电商行业为众多人所知，不仅因为他的各种直播频道粉丝数达千万级别，更因为他是一名响当当的直播电商培训导师，帮助了不少追梦人实现了创业梦想。

直播电商风口已到

“在注册快手账号时头像和名称的选择和创建就极其重要，头像要阳光有正能量……”上午7点，张大枫准时打开快手视频，开启新一天的直播。

大枫团队在快手上有300多个账号，粉丝数量多达千万，大枫个人每天直播账号“大枫教电商”的粉丝量达到了22万。

直播结束后，他来到位于义乌国际商贸城五区的瑞邦国际展厅。瑞邦国际展厅5000余方，展示着杯子、拖把、玩具等数万款产品。在展厅一侧，有30余名学员等着他开讲。课程结束后，晚上10点，张大枫还要在线上群内传道授业解惑。

从清晨6点到半夜12点，这一天被排得满满当当的行程，是张大枫这一个月来的生活常态。为了帮助一批年轻创业团体实现梦想，他与几位实战经验丰富的快手电商老师携手，开设了快手电商创业培训营课程，吸引了义乌国际商贸城老板和来自全国各地的草根创业者来进修。

“2019年是直播电商的爆发之年，明年会是成熟之年，错过了今年，以后五年内草根不可能再有这样发财的机会。”此话出自义乌直播电商界资深培训讲师张大枫，在他看来，直播电商正处于红利期，现在不做直播电商就好比十年前来义乌不做小商品，去做其他生意；七年前不布局电商，五年前不从事微商……错失风口、错过商机。

创业要创在风口上。张大枫分析，目前市面上势头较猛的直播电商平台主要为淘宝、快手、抖音，其中淘宝直播电商具有直播属性高、广告牛、门槛高、社交属性弱的特点，抖音电商则具有门槛居中、社交属性强、直播弱特点；而快手社交属性强，直播强，门槛较低，卖货变现快，目前只需要六个粉丝即可开店，相对适合草根创业者。

实战出身的“理论师”

张大枫告诉记者，在目前环境下，一个没有资源、没有经验的创业“小白”想要复制先前某些直播网红的成功，几乎不可能；而这样的创业者如果选择在快手上做直播电商，并且有经验丰富导师的指导，坚持两三个月的时间，成功的几率则会大很多。

目前电商培训讲师大致分为两种：一是“纯理论派”，没有实操经验；另一种“纯实践派”，缺少理论性的归纳总结。发觉这个现状后，张大枫精准地找到了自己的定位——做从实战出身的“理论师”。他认为自己有两个优势：一方面在电商、微商企业里摸爬滚打十余年，拥有电商和“快手直播”经验，传授课程时有“硬核”；另一方面，讲话接地气却又能讲道理，可以与草根创业者相契合。

直播电商创业训练营一期37天，其中包含了3天快手电商系统培训课程、4天手把手实战指导课程、30天落地创业辅导。整个训练课程不讲虚的，“实操干货”满满，围绕个人精准定位、快手生态规则、如何拍出热门作品、如何让流量变现、短视频制作工具、社群营销与二次变现等方面进行延伸讲解。

“实战课程就在外面的展厅里完成。我们会通过观察学员直播的话术、状态、流程和行为习惯提出针对性意见和建议。”张大枫告诉记者，“领悟比较快的同学一天可以涨一两千粉丝。”他举了个例子，一个学员琴姐一个月涨粉11万，另一名学员从3月初开始接受辅导，辅导后第一个月赚了26万，现在日均盈利1万多元。

除此之外，这一创业营还承担着“监督者”的角色。“创业是干出来的，技术是练出来的，有些学生为什么没成绩，是因为不坚持。”张大枫说，他们会每日跟踪学员动态，了解每日直播的时间和强度，不断激发学员的内生动力，“听得懂、学得会、有结果、包落地。我的目的就是让快手直播电商创业变得更简单。”

开启网红造“星”计划

《礼记中庸》中曾提到“凡事预则立，不预则废”。张大枫的“野心”并不满足于培训一批批“追梦者”，他要打造的是MCN（网红经纪公司）机构。未来，他计划在义乌开设一家成熟的MCN机构，培育和孵化一批本土的、有影响力的“超级网红”。

不同于演员、歌手，网红并不是依靠自己的名气来吸粉，他们是通过在网络上发布吸人眼球的内容，从而构筑起自己的粉丝群体。自然产生的网红由于定位不清晰，缺乏明确的发展方向和运营团队，一般在一两周就会失去关注度。打造一个真正有影响力的网红，差异化定位、文案、策划、摄影、剪辑一个都不能少，闪光的镜头后需要一个多人团队的支撑。

在张大枫的规划中，MCN机构将实施“两轮”并驱战略，“一轮”是待时机成熟时，发出主播招募令，招募一批有梦想、有特色、有形象、符合快手主播标准的人才，提供从主播培训、住宿、网红打造到优质资源对接、供应链管理等一条龙服务，通过栽培将这些“种子”向“祝晓晗”级别迈进；另“一轮”则是去接触对接一些本来就有一定流量但不懂变现的网红大咖们。“这些大咖们空有‘财富’却不会甚至不知道去利用，而MCN机构将会对接这样一批粉丝量在20万到100万级别的网红们，通过课程培训帮助他们“转型”，形成战略合作伙伴关系。”他说，目前已经对接到50名这样的网红大咖，其中50万到100万流量级别的网红中，已有10多名达成初步合作意向。

那么如何能吸引这些网红的进驻？张大枫提出打造“网红”公寓、打造全国首家直播电商商业街、打造中国直播电商供应链第一村计划的设想。据悉，他提出的“明星＋网红＋助农”理念已经赢得了很多机构的响应。另外，通过实施免费住房、免费培训等措施来吸引网红集聚，已经在多个地方实施，成效明显。

“两轮并驱一方面可以增加小网红的曝光率，减少小网红成长的周期，形成相辅相成的生态体系；另一方面也是为了让这些网红在引得来的同时还要能留得住、用得好。”张大枫说，他给自己制定了一个小目标，未来三年打造好服务平台，为义乌小商品市场培养10000名网红，完善义乌电商直播业态里重要一环，推动义乌直播电商扶摇直上。