致跨境电商新卖家 - 什么样的跨境电商卖家会死在明天晚上?
大家好,美好的一天有开始了
我们应该充满希望的生活
特别是做跨境电商的小伙伴
都说2018年是充满希望的一年,但是 我更愿意把自己身边失败的案例分享给大家
跨境电商中的产品,渠道,运营,供应链是四位一体,缺一不可的要素。
市面上多数人都讲产品,拓渠道,好像有了牛逼的产品,有了销售渠道就能秒杀整个行业。
这是毛病,得改!
成功的人各不相同,失败的人都是相似的原因;
马云说过:很多创业公司都是死在明天晚上;
今天就讨论下这类转型力度不够的公司有哪些?
1 夫妻搭档的公司
多数属于赚快钱,大众产品,没门槛,产品客单价低,过着有今天没明天,赚一笔是一笔的日子。
2 二道贩子卖家
没资金优势,工厂拿货,没有自己的产品优势(众多数产品都可以从同一家工厂拿货);
随着平台红利的减少,竞争的激烈,平台佣金,压货,物流成本,每一个环节都能压死中小卖家。
3 没有品牌意识,走传统路线的公司
公司不是越大越好,人数也不是越多越好。能赚有质量钱的公司才牛逼。
人海战术,铺货套路,各位卖家如果再走这种路子,绝对没希望。
来说很多的公司目标其实就是做小而美的公司。
品牌建设真的蛮难的,但是也是一道门槛。
建议小卖家先做垂直化的产品,做深做细,到一定的程度在想好好运营品牌。
大一点的卖家,从一开始就要有品牌意识,这个时候,产品,口碑,流量转化,物流运输就显得非常的重要。
很多公司是不赚钱的,为什么?中间产生的费用太高了,工厂拿货,拿多少?
多了怕形成囤货,有资金压力,少了怕卖不够。
亚马逊销售佣金,物流成本搁在那;
所以很多中小卖家的日子还是忙难过的,至少多数卖家上升空间都遇到瓶颈了。
所以如果是M2C的这个模式,优势是显而易见的。
你当然要选择一家可靠的,有实力的工厂进行合作;
这块你起码保证了你的价格要比很多人有优势;
而且工厂是能给你私模的,最大程度的减少了你拿货的现金支出。
而在产品上,除去前面讲的M2C的优势,那么这个时候你就要发挥你的渠道和运营优势。
因为工厂的优势在与产品,专业人做专业的事,他们比中小卖家是要懂产品的;
跨境电商的中小卖家优势在于互联网,那么我们就要管理好渠道和运营;
这样才能最大限度的发挥优势,减低开支成本,让公司做的更大,团队走的更远。
不要担心分利润,你要想的是把蛋糕做大;
而这个做起来的蛋糕到时候是以成千上百的比率作为回报,这个在清楚不过了!