政策多变、竞争激烈，跨境电商卖家的出路在哪里？

最近几年从ebay、速卖通、wish到亚马逊，各个跨境电商平台的红利都消失殆尽，中小卖家的生存空间越来越小，现在即使投入一二十万，也没有看到什么大水花，为什么会这样？跨境电商卖家的出路到底在哪里？

究其原因如下：

1、卖家竞争越来越大，产品同质化现象严重

平台卖家数量不断增多，而市场这块蛋糕又是有限的，导致很多卖家都开始价格战，没有货源、供应链优势的卖家很难生存，再加上一部分卖家没有意识到产品的重要性，同质化的产品越来越多。

2、缺乏全局观，利润越来越少

从采购、物流到仓储、发货，每个环节的费用都逐年攀升，而很多企业内部采购、物流、运营脱节，如果不全局把控所有环节，只看产品销量的增长，短期内是不会意识到利润的逐步降低，等到资金链断裂追溯原因时才发现就为时已晚。

3、无资源沉淀，新品推广难

现在做亚马逊，新品如果没有几个review，即使疯狂做广告也没效果，而自己又没有获取review的途径，找服务商成本高、风险不可控，推产品总结起来就是一个字：难！

那么中小卖家到底该如何应对，找到出路呢？

1. 精准选品，打造核心竞争力

产品是运营的根本，选品的时候尽量避免冷门产品，最好选择一些国外家庭生活中高频使用的产品，如何避免产品同质化？一是自己开私模，不过成本高，风险大；二是加工售卖，就是你采购A和B，通过加工变成C；三是产品组合，可以同一系列的多个产品的组合套装（例如一整套化妆刷），或者同一产品批量销售（例如垃圾袋10卷），进行产品组合的时候要考虑到两点：是否为买家提供了便利？是否为买家节省了成本?

2. 数据化运营，控制成本提高利润

通过Fusionzoom（方舟）ERP，大家可以监控不同物流渠道的成本和头程时效，在制定备货计划的时候做出最优选择，保证正常供货的同时，避免库存积压，降低仓储成本，提升资金周转率，运营人员还可通过系统自动生成的数据报表实时了解不同店铺不同产品的利润，及时调整优化运营方向，保证利润的增长。

3. 打造用户资源池

除了维护老客户以外，大家可从其他平台开发新客户，例如在Facebook、Twitter等社交平台做站外营销推广，然后将积累的粉丝以及老用户都导入到ARS测评管理系统中，有了自己的资源池以后，新品推广就不是问题了。