一汽-大众首款SUV竞争力几何？

在中国市场走过27年的轿车时代后，一汽-大众的SUV时代终于要开启了。

“几十年来，好名字都被各品牌车型用光了，能挑到这个名字真的不错，我很喜欢。”一位大众品牌经销商在一汽-大众首款SUV T-Roc的中文名称公布后，对汽车产经网说到。

在车型命名上，T-Roc既没有完全遵循音译原则，也摆脱了兄弟品牌的“途”字辈命名规律，通过在粉丝群体中征集命名，其目标用户群体，85后、90后为其赋予了“探索未知、且行且歌”的涵义，于是，探歌来了。

今年一季度，尽管一汽-大众大众品牌销量实现了同比6.1%的增长，但是，从细分市场来看，捷达出现了同比15%的下滑，是一汽-大众下滑幅度最大的一款车型。事实上，放眼整个轿车市场，一季度份额更下滑到39%，随着我国汽车微增长的持续，以及SUV市场的一路看涨，在轿车市场，一汽-大众很难挖掘到更大的市场空间。

但是，对于一汽-大众来说，强大的用户保有量及用户转化，都可以通过SUV车型的加入实现。

迎战年轻化课题

一位大众经销商告诉汽车产经网，早在2016年，他就在德国看到了这款SUV，无论是设计、外观还是产品品质方面都是无可挑剔的，同时他也很赞同这款车的年轻化定位。

近两年，一汽-大众一直在自己各个车型上尝试年轻化的营销战略，然而，毕竟在中国汽车市场打拼的年头很长，早期的车型命名已留给消费者“历史感”的潜在印象，都成为其年轻化进程中的一大障碍。

探歌姗姗来迟，却能够真正成为一汽-大众年轻化的开山之作。

“探索未知、且行且歌”的品牌理念正是迎合一汽-大众所定位的“自信、逐梦的年轻消费群体”，同时，在这款车型的中文命名上，一汽-大众也采取了从粉丝中征集的方案最终确定。

一汽-大众销售有限责任公司执行副总经理孙惠斌在T-Roc品牌发布会上诠释当代年轻人价值观

为了满足年轻用户需求，在配置上，探歌配备了超大尺寸全景天窗、Beats Audio音响系统、10.3英寸Active Info Display全液晶仪表、电动尾门等装备，一汽-大众将探歌定位为年轻人的第一款纯正德系SUV。

据了解，在后期营销上，一汽-大众仍然会将其擅长的IP营销与探歌捆绑，通过与运动、时尚、影视相关的热门IP结合，打造粉丝圈层营销。

探歌的对手

在T-Roc品牌发布会上，一汽-大众放出豪言：探歌将重塑细分市场新格局。

一汽-大众将正式进入SUV市场，无论是对于细分市场，还是对于合资品牌的竞争来说，都充满了强者的挑战意味。

探歌的上市选择了一个充满竞争的时间点，以及一个最火热的细分市场。

去年，紧凑级SUV同比增长超过10%，并且在整个SUV市场中占比最大。乘联会秘书长崔东树表示，今年，紧凑级SUV细分市场依然表现平稳。

从探歌的大小来看，4318/1819/1582mm，轴距为2680mm，大于XR-V却比CR-V略小。对比紧凑级SUV细分市场合资品牌的几款主流车型来看，在尺寸上探歌并不占优势。

探歌与主流合资紧凑级SUV对比

但是，一汽-大众提出“同级最大净值空间”的概念，在轴距上，探歌领先于CR-V、逍客，略小于途观、奇骏，通过更长的轴距及更加紧凑的前后悬设计，为探歌带来了更大的车内乘坐空间。

T-Roc探歌的“净值空间”将为用户带来灵活的用车场景和惊喜的驾乘体验

与耕耘了27年的轿车市场不同，目前SUV市场的市场份额被自主品牌牢牢把持，尤其是小型SUV与紧凑型SUV市场。紧凑级SUV中，去年销量前五车型全部被自主品牌包揽，小型SUV市场，去年销量最好的合资小型SUV XR-V、缤智两款车型销量之和，仍然不及宝骏510一款车型的销量。从这两个细分市场的格局来看，探歌还很难打破自主品牌的主导地位，其主要竞争对手仍然是合资品牌。

一汽-大众一心要将探歌打造成细分市场的爆款，因此，其定价十分关键。

目前销量较好的几款紧凑级SUV，起步价普遍高于17万，逍客13.98万-18.98万的售价区间相对偏低。以一汽-大众的品牌力和强大的客户保有量来看，其并不会主打低售价区间。

从打法上来看，大于小型SUV的尺寸，低于紧凑级SUV的价格，或将成为探歌一大竞争特点。

低配车型与小型SUV竞争，高配车型与紧凑级SUV车型竞争，以差异化的竞争策略，以及不输同级车型的车内空间，或将使探歌在细分市场快速脱颖而出。

三年完成SUV产品矩阵

在中国市场耕耘27年，在没有SUV的情况下，依然保持增长以及强大的市场份额，对于一汽-大众来说是相当不易的。

但是，没有SUV的一汽-大众不仅让经销商感到焦虑，一汽-大众自己也很焦虑。

4月13日，探歌在一汽-大众佛山工厂正式下线，据说这个时间比原计划提前两周，一汽-大众汽车有限公司商务副总经理、一汽-大众销售有限责任公司总经理董修惠也透露，一汽-大众在一款新车型下线后，需要投产超过1万台商品车后才具备上市的基本条件，在正式上市前开满足经销商店内展车、试驾车等。

T-Roc在一汽-大众佛山工厂下线

尽管一汽-大众称，探歌在进入市场的过程中依然保持稳定的节奏，但是，我们能够感受到，无论是经销商，还是一汽-大众，都希望在持续的爆点释放中，将这款重量级车型推向市场。

今年年初一汽-大众业绩沟通会上，董修惠曾表示，一汽-大众大众品牌全新SUV战略将于第二季度前正式发布，战略包括一汽-大众大众品牌整体SUV产品布局、SUV产品销售策略及SUV车型品牌调性等。

一汽-大众汽车有限公司商务副总经理、一汽-大众销售有限责任公司总经理董修惠表示，三年5款SUV，一汽-大众将实现SUV市场全覆盖

在2016年，自主品牌已经发起了与合资品牌在15万-20万元区间的SUV竞争，其中高端SUV产品矩阵日渐成型。今年，WEY VV5、领克02都将上市，面对的都是与探歌同样的细分市场，年轻化的定位、相近的价格区间，一汽-大众在SUV市场的竞争起步，与当年轿车市场完全不同。

探歌将在下半年上市，另一款中大型SUV年底上市，今年SUV对于一汽-大众的整体销量拉动作用可能并不十分明显，但是随着一汽-大众三年五款SUV产品布局逐一落实，新的竞争格局将被开启。