东煤交易李洪国：要么搭建生态圈，要么生态圈化生存

经历长达四年的价格调整后，煤炭“黄金十年”一词几乎快被淡忘。目前，煤炭贸易利润已从过去的数百元缩水至个位数，稍有不慎还可能造成库存。从追求利益最大化到维持生存，煤炭产业链企业必须及时调整发展战略。

　　而有一个煤炭产业链企业，却在这逆流中更进一步，挑战煤炭非标准化交易和熟人交易的传统规则，进行互联网售煤，如今，又正在着手建立一个煤炭共享经济生态圈。这个企业，就是东煤交易。

　　东煤交易成立于2010年，是第一家基于线上的煤炭供应链服务平台，中国煤炭市场“6+1”成员之一。目前平台业务主要分为金融、交易平台与物流服务三大板块,业务在全国重点港口、城市进行布局，覆盖了东北、环渤海、长三角、珠三角等重点煤炭流通领域。截止到2016年6月20日,东煤交易平台注册用户2436家，累计交易量8541万吨，累计融资额32亿元人民币。

　　煤企应共建供应链生态圈

　　在东煤交易董事长李洪国看来，构建高效环保的煤炭供应链生态圈已经刻不容缓。他指出，目前整个行业都处在去产能的大背景下，行业已经到了一个低谷期，这种情况都让金融行业在煤炭企业面前止步不前，也使得行业内几乎所有的企业都面临着资金短缺的困境。“这个时候，把物流、结算、金融结合进来，发展生态圈，能让生态圈参与者实现双赢和多赢。”

　　“要么搭建生态圈，要么生态圈化生存。”李洪国说，大宗商品企业现在有两个选择，要么选择成为搭建生态圈的桥梁，要么在生态圈中生存。所谓的生态圈，其实和之前的供应链管理类似，实际是语境的不同。目前互联网、大数据的存在，使得原来的供应链更加庞大，而不像原来仅仅局限在以物流为主导的一个范围内，今天的供应链已经远远超出了物流的范畴，结算、金融这些内容都已经结合进来，这个时候供应链应该就是发展到了生态圈。

　　生态圈战略之所以能生存，是因为在生态圈里的每个角色都能把自己的长板发挥出来，才能够实现集约化之后的成本降低、效率提升。李洪国对记者表示，东煤交易在生态圈中应该扮演着类似一个乐队指挥者的角色，同时也是生态圈的建设者和守护者。另外，由于生态圈的利益是共建共享的，东煤交易将来在生态圈中也将发挥结算的功能，让生态圈中的规则可以得到有效的实施。

　　打造煤炭在线供应链金融服务

　　“所谓危机，危险中肯定蕴藏着机会。虽然行业目前已经来到一个低谷，但在线供应链金融是一个高效的入口。”李洪国说，在线供应链金融是煤炭供应链生态圈的高效体现，在当前的市场环境下，随着去产能产业链进一步的拉长，企业越来越缺钱，在煤炭行业中4000亿元的应收款主要是垫资，还有存货1000亿元，煤炭作为基础能源有着价格相对平稳、消费频率高的特点，并且通过物联网技术，在物流过程中对货品可进行全面监控，致使下游应收款更为安全。

　　东煤交易当前业务定位为煤炭供应链金融服务连接器。一方面从行业中引入优质存量业务链，通过平台打造的低风险资产包，并选择优质战略合作伙伴共同承担监管责任、分散风险；另一方面,选择多元化资金端合作来引入资金。目前，东煤交易在金融方面推出了“东煤金仓”、“东煤金保”、“东煤金单”三大产品，可帮助上游煤炭供应商解决融资难的问题、帮助下游用煤企业缓解资金压力、为金融机构提供低风险资产。据了解，目前东煤交易与银行、基金、信托、互联网金融等多种金融机构开展的良好合作。

　　李洪国表示,在东煤交易看来,平台是一个连接器,通过链接银行、港口、质检、船运等各方为上下游客户提供服务、让各方互为客户和受益；平台是一个生态，专注做自己专长的事情，其它方面将寻找合作伙伴一起来合作，让专业的人做专业的事,来共同建造一个新型的煤炭共享经济生态圈。“共建高效、环保的煤炭产业互联网生态圈是东煤交易的愿景，大宗商品生态圈的培育是一个相对漫长的过程,也是天大的机遇。在这种机遇面前，企业必须‘沉得住气’，让利于行业、客户，如果急于盈利，会错过更大的机会。”