仓储+配送铁路物流也给力

喀什10月25日讯通讯员杨志明报道：“骆总，我又来了，这次这批货可以走我们铁路了吧？”“薛经理真是执着啊，只要你们能把仓储和配送做好，我们就选铁路发货！”振民烟酒商行经理骆玉玺的这句话，让喀什货运中心业务经理薛亮吃了颗“定心丸”。

喀什振民烟酒商行主要从事饮料、酒类批发，业务辐射喀什、巴楚、叶城、塔县和乌恰县等周边县市，拥有成熟的市场、销售渠道。为打开铁路仓储、配送业务，乌鲁木齐铁路局喀什货运中心业务经理薛亮将该公司列为重点客户。2016年伊始，他就多次上门营销推广铁路物流服务，一开始，振民烟酒商行认为铁路主要运输大宗货物，对铁路的仓储和配送业务存在质疑，担心把仓储和配送业务交给铁路，会使其原有成熟的销售渠道和配送模式受到影响。

然而，薛亮却做足了“功课”，下定决心啃下这块“硬骨头”。为了消除客户的疑虑，他拍摄中心营业执照、办公场所、分拣配送库房、人员机械、服务场景等照片18张，并准备了厚厚一沓零散快运和接取送达业务的运费测算资料，看着桌上满满的资料和多次登门拜访的铁路营销人员，喀什振民烟酒商行经理骆玉玺深受感动，终于先同意配送几车试试。

2016年4月，4000件小木屋果啤安全高效地配送到叶城县，客户算了笔帐，铁路物流服务省去了从铁路货场通过汽车短途运到喀什市区库房的中间环节，同时减少了二次装卸损耗，还不用派业务员监管，相较于以前的仓储配送模式，第一次合作就节省了运输成本1500元。

这4000件试配送的小木屋果啤一直牵动着薛亮的心，每次出库，薛亮都要在库房全程盯控，并主动联系客户询问货物配送情况。他发现，尽管在配送过程中小心翼翼，但由于果啤是玻璃瓶包装，仍然难免会产生破件的情况。针对饮料、酒类件散、件小和易碎的难点，他制定完善了装卸配送方案，并组织制作了可以卡住物品的“小笼子”，使货损情况得到明显改善。

截止到10月24日，喀什振民烟酒商行已使用铁路物流配送小木屋果啤45000多件，配送百岁山矿泉水9000多件。经过前期合作，客户对铁路物流服务交口称赞：“想不到铁路货运现在也能提供优质高效的 仓储+配送 物流服务，我们已将周边的县镇配送业务交给了铁路货运，后期还要深化合作。”

薛亮的足迹遍布喀什周边县市和企业，在他的努力下，新疆宜化化工有限公司、中化化肥西北分公司、新疆心连心能源化工有限公司等企业，相继与铁路建立了长期合作关系，采用铁路“仓储+配送”物流服务模式。